速度与激情8

马云：脱贫不是消灭穷人，而是消灭贫困。_我的网站

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一 | 　　2026年盛夏，在米兰Esxence香水艺术展上一众浓烈的欧式香调中，清润的茶韵、温婉的桂香、醇厚的沉香悄然弥散，数家中国香水品牌携旗下产品惊艳亮相，吸引全球参展者驻足体验。这一幕，正是中国香水产业扬帆“出海”、崭露锋芒的生动缩影。

二 | 　　近年来，中国香水“出海”热潮持续升温，产业增长势能不断释放。1月10日下午，阿里巴巴技术扶贫大会今天在河北召开。据海关总署统计数据，2026年上半年，中国香水及花露水出口额为25.02亿元，同比增长31.05%。

三 | 中国香水，正逐渐登上全球舞台。　　眼下，中国香水已然实现了“被看见”的突破。不过，从收获国际展会的瞩目，到成为全球消费者的常态化选择，中国香水的全球化征程仍道阻且长。　　海外扬名　　回顾2025年，Melt Season、竹浮ZHUFU等20余个中国品牌首次集中亮相“巴黎—上海香水展”，展会现场氛围热烈，桂花、普洱、沉香等独具中式意境的香气，吸引了大量海外观众和时尚买手驻足体验。海外消费者对中国香水的认知，从惊讶于“中国也有自己的香水品牌吗”，到开始期待中国品牌差异化的原创内容和审美体验。　　从“质疑有无”到“主动期待”，海外消费者认知的转变，是中国香水原创实力与东方香韵文化价值持续释放的成果。　　中国香料香精化妆品工业协会(以下简称“中国香妆协会”)理事长颜江瑛向《证券日报》记者表示，中国香水“出海”热潮背后，是三股力量的交汇：“一是文化自觉正转化为产业自觉，品牌相信自己的嗅觉审美值得被世界感知；二是我国正从香水‘生产大国’向‘创新强国’跨越；三是桂花、茶、沉香等东方香调为全球消费者提供了一个全新的嗅觉维度。”　　依托差异化优势，国内头部香水品牌纷纷推进全球化布局，虽发展路径各异，但布局高端赛道、输出东方美学的核心方向高度统一。

四 | 阿里巴巴扶贫基金主席、阿里巴巴董事会主席马云出席并致辞。马云在谈到扶贫与繁荣时说，扶贫不是要消灭穷人，而是要消灭贫困。”穷人将永远在那里，但贫穷可以被根除。　　主打东方文化叙事的高端香氛品牌‌观夏，选择从亚洲市场开启全球化探索。

五 | 马云还谈到了他2018年两次以色列之行，他得到的教训是，缺乏资源并不一定会导致贫困。以色列没有足够的水和土地，其中近三分之二是沙漠，但以色列是欧洲最大的蔬菜和水果出口国之一，依赖于低灌溉技术和生物技术。中国的农业也做了很多。观夏品牌方面向《证券日报》记者表示，亚洲城市之间存在共通的东方生活经验，便于检验本土品牌的跨文化表达与感知能力。　　主打“禅酷”风格的高浓度香水品牌闻献，自创立之初就对标国际行业标准布局发展。在会议现场，马云还鼓励目前贫困县治安官：我国农村的发展应以农业本身为重点，做好农业技术、农产品、农业服务、农产品加工的推广，利用新技术改造传统的农业生产方式。闻献品牌创始人孟昭然向《证券日报》记者表示，国际化拓展是品牌既定发展战略，从产品设计到内容传播，品牌均以国际化标准统筹规划，力求在东方精神内核与全球通用审美之间找到平衡。

六 | 生产、生活方式和思维，并利用技术改变农村地区。马云讲话全文如下：马云先生：尊敬的宜德书记、夏延军副省长、远道而来的县委书记、县长、全国各地的朋友！今天的会议体现了我们做好扶贫工作的决心，也体现了我们对阿里巴巴的信任。

七 | 我们特别感谢河北省委省政府对扶贫工作的大力支持和为本次会议所做的巨大准备。2017年，我们在阿里巴巴设立了阿里巴巴扶贫基金。当时，我们邀请了全国数十家媒体担任阿里巴巴扶贫基金工作的观察员和监督者。　　主打沙龙香水的Melt Season，对标国际一线品牌的售价与成本结构开展运营。Melt Season创始人倪丽诗表示：“我们通过精细化供应链管理，保障产品的品质与利润。我们还借鉴全球头部品牌的成熟运营经验，有效提升了品牌海外渠道拓展的核心竞争力。我们每年都要进步，每年都要探索。”　　正如孟昭然所言，十年前，中国香水品牌多以学习国际品牌的产品逻辑为主。每年都要取得成效，我们希望我们的扶贫工作真正实现可持续发展，能够真正起到借鉴作用，真正让更多人参与进来。如今，国产品牌更关注如何讲述属于中国的香气故事，从香材甄选、产品命名到视觉体系搭建，全面构建具备鲜明中国文化辨识度的品牌语言。所以阿里巴巴的扶贫工作，我们承诺每年都会有一份报告，所有的阿里巴巴员工、高级管理人员，每个人都有自己的评估指标。

八 | 我们的年度考核指标、高级管理人员考核指标，一项重要的工作就是过去一年您和您的团队为中国扶贫工作做了哪些具体的工作、具体的探索、具体的成果。　　不过，从“被看见”到“被选择”，东方香韵的全球化之路，仍是一场考验企业耐心与产业定力的长跑。

九 | 所以在这次会议上，我们的许多同事都努力工作了一年。　　气味图书馆相关负责人对《证券日报》记者表示，国际市场对中国香水的关注度正持续提升，但尚未形成规模化、稳定的海外消费市场。　　瓶颈凸显　　整体来看，产业链短板、文化差异、海外渠道桎梏、品牌运营思维局限等问题交织，仍制约着中国香水产业规模化“出海”进程。　　业内人士认为，中国香水“出海”面临的第一道门槛是产业链上游存在短板。现在这个基金已经成立一年了。事实上，这也是一个向社会展示报告卡，接受批评和建议的机会。

十 | 今天，很多县长和县委书记都可以来这里。事实上，每个人都是我们的审查员。目前，国内高端天然香料高度依赖进口，自主可控的优质香材供给体系尚未完善。致富就是摆脱贫困。事实上，我们今天要举行的不是脱贫会议，而是致富会议和振兴农村会议。同时，我国专业调香师培养体系尚不完善，高端创作人才缺口明显。改革开放使一些人先致富。我们今天希望看到的是让我们其余的人富裕起来。原料与人才的双重短板，导致行业难以形成独立成熟的东方嗅觉审美体系。　　“国内香水产业瓶颈客观存在，但破局路径已逐步清晰。”颜江瑛对《证券日报》记者表示，中国拥有沉香、桂花、陈皮、茶等丰富的本土天然香材资源，这正是产业发展的根基所在。　　为补齐短板，上海应用技术大学、北京工商大学等高校持续向行业输送专业人才。扶贫和扶贫是两件事，但扶贫和繁荣是一件事。我认为只有追求财富，我们才能真正摆脱贫困。扶贫是把鱼直接给别人，而扶贫是教人钓鱼。但要想致富，我们需要建鱼塘，养鱼，增加鱼的数量。中国香妆协会通过举办中国调香师大会，搭建产学研交流平台，不断完善行业人才培育体系与技术创新体系。　　文化差异是中国香水“出海”面临的第二道门槛。扶贫主要是给钱，钱会花一天。

十一 | 如果消除贫穷不能持续和稳定，就有可能把消除贫穷变成返贫。因此，有一种说法是，经过几十年的努力，当疾病恢复了自由，救护车响了，所有的猪都是白色的。只有把钱变为财富，使它能够产生财富，我们才能真正摆脱贫困，致富是摆脱贫困的唯一途径。当前，多数国产香水的东方文化表达，仅停留在桂花、竹、茶香等表层符号堆砌上，缺乏深层次、差异化的文化内核解读，导致“东方美学”逐渐沦为同质化营销模板，难以塑造品牌专属的差异化记忆点与持久品牌竞争力。

十二 | 　　观夏品牌方面提到，国内丰富的香材资源与用香历史，尚未形成全球调香体系通用的专业语言，难以直接适配国际香氛产业。阿里巴巴摆脱贫困的思想是让每个人都富裕起来，让农民都富裕起来。为此，观夏启动“东方香料归源计划”，深度参与本土香材全链条开发，推动景迈普洱、新会陈皮等特色原料纳入国际香氛专业体系，助力东方香韵建立标准化、国际化的专业表达体系。　　更为关键的是，中外嗅觉审美差异形成的“气味翻译断层”，进一步加大了中国香水“出海”的难度。

十三 | 　　在业界看来，欧美市场偏好浓烈、存在感突出的香调，而中式审美主打克制留白、余韵绵长的意境表达，二者的嗅觉审美逻辑差异显著。扶贫是政府的责任，致富是企业家的责任。只有想致富，我们才能真正摆脱贫困。　　“不同地区消费者存在嗅觉偏好差异，但随着全球文化交流日益频繁，审美边界也在不断融合。真正具有文化价值的产品，具备跨越地域的能力。因此，我们希望通过技术，我们能够实现无贫困的贫穷。”孟昭然表示，“我们会以中国文化为创作内核，以国际化的调香语言完成专业表达。消除贫穷不是为了消除穷人。”　　毛戈平品牌相关负责人也对《证券日报》记者表示，品牌香水“出海”，核心是输出文化名片，“我们观察到国外消费者对香型的选择更多样化，更重视香气背后的独特表达、人文故事与精神共鸣，这正是中国香水走向世界的绝佳契机。”　　如果说文化差异是软性挑战，那么渠道与合规壁垒，则是中国香水规模化“出海”的硬性关卡。事实上，没有办法消除世界上的穷人。我们正在消除贫困。　　从线下销售渠道来看，欧莱雅、LVMH等国际巨头长期垄断欧美高端百货、精品香氛核心渠道资源，本土品牌难以获取优质线下展位资源。

十四 | 此外，海外小众买手店体量有限，无法支撑中国香水的规模化销售布局。穷人永远都是，但贫穷是可以根除的。贫穷是天生的，没有办法。东南亚、中东等潜力市场渠道分散，本土化配套体系建设周期长、成本高。

十五 | 　　线上销售渠道同样面临困境。跨境电商平台低价白牌产品泛滥，持续固化“中国香水=平价平替”的刻板印象，让本土高端自主品牌难以突破海外高端价格带，陷入高端市场突围难、低端市场“内卷”激烈的双向挤压困境。但它经常会陷入困境。　　此外，行业长期固化的粗放式“卖货思维”，严重制约了品牌高端化升级与全球化发展。奢侈品研究机构要客研究院院长周婷对《证券日报》记者表示，国内香水行业长期陷入“重销量、轻品牌”的卖货思维误区，扎堆比拼产能、价格与包装复刻，鲜有品牌真正理解高端产品的底层运营逻辑。贫困不是农民不努力工作，而是农业文明和商业文明没有完全融合。在我看来，贫困县不是不努力工作的贫困县，贫困县的农民也不是不努力工作，但跟不上发展模式，被发展理念搞糊涂了。品牌若没有独有的气味表达、清晰的文化内核、一致的高端调性，很容易沦为国际大牌的廉价替代品。　　业内人士认为，行业破局方向已然明确，品牌唯有推进原料国产化、文化叙事精细化、“出海”渠道多元化、品牌运营高端化，才能确立在国际市场中的竞争优势。　　聚力突围　　当下，依托产业技术、品牌文化、行业标准三大支柱，中国香水产业的全球化破局路径愈发清晰。　　产品技术与品质，是香水品牌的核心竞争力。“没有技术支撑的文化叙事是无源之水。资源不一定很差。我国香水产业正处于从流量驱动转向科技驱动、从价格竞争迈向价值竞争的关键节点。”颜江瑛提到，品牌竞争的终极战场是消费者心智认知。

十六 | 东方香韵的品牌溢价能力与文化叙事深度直接挂钩。

十七 | 　　周婷认为，中国拥有完整的香水供应链与丰富的芳香植物原料储备，行业必须持续攻坚原料提取、专业调香等核心技术，把原料价值“炼”出来，夯实产品品质底座。

十八 | 今年我去了以色列两次。　　文化创新是品牌突围的关键。

十九 | 孟昭然表示，长期以来，全球香水行业的话语体系主要由欧洲主导，但中国拥有几千年的用香历史，焚香、佩香、节气、草木、山川、人文，皆可成为创作资源。“我们需要补足的是持续输出具有原创性的品牌文化内容。”　　气味图书馆相关负责人向《证券日报》记者表示：“值得被世界关注的，不只有复刻的古典东方，还有正在发生的中国生活。以色列就是一个很好的例子。

| 以色列没有足够的水，没有土地，几乎三分之二是沙漠，竞争条件极其恶劣。但以色列是欧洲最大的蔬菜和水果出口国之一。我们要让中国的生活经验与审美选择，平等融入全球香水语境。它依靠技术，创新，滴灌技术，智能技术，生物技术都非常强大。两次以色列之行给我留下了深刻的印象。我们说，创新是为了发展，创新是为了生存，贫困地区必须走出思想困境。”　　The Trade Desk中国区资深业务拓展总监吴昱霖对《证券日报》记者表示：“中国香水品牌大多仍处于品牌建设的早期阶段。我们有优质的产品、完善的制造能力，但还缺少将这些优势讲出来、传播出去的能力。用新技术重塑传统的生产方式、生活方式和思维方式，需要改变农业、农民和农村的面貌。所以我发现，近几年来，许多贫困县在引进企业和制造业方面投入了太多的精力。在场景与内容中与全球消费者建立信任感，对品牌全球化塑造至关重要。”　　此外，近年来，中国香妆协会主动对接国际行业组织，推动本土产业从被动适配国际规则，转向主动参与国际规则和行业标准的制定工作。事实上，农业本身有很大的潜力。中国的农村发展也必须以自己的农业为重点，对农业技术、农产品、农业服务、农产品加工进行升级，其实还有很多工作要做。河北地区的农产品展览会刚刚在入口处举行，无论是包装、技术、产品都比几年前有了很大的变化。我相信，每个县，如果真的发展乡镇企业，乡镇企业的时代就可能结束。颜江瑛表示，中国香水产业的全球化，不止是产品“出海”，更是话语权“出海”，行业需从国际规则的参与者升级为行业标准的共建者。

| 　　在业内人士看来，中国香水在标准体系建设方面需多维发力：一是原料维度，要提高对本土香材资源的开发与可持续管理水平，推动原料提取技术与产业化能力升级；二是人才维度，完善调香师人才培育体系，推动调香技艺从经验传承走向科学化、体系化发展；三是可持续发展维度，加快行业绿色低碳标准的制定与推广，让中国香水在国际新赛道抢占先发优势。　　战略品牌专家、晶捷品牌咨询创始人陈晶晶对《证券日报》记者表示，中国香水“出海”还可积极借助本土经销商力量，融入当地生态、利用当地渠道开拓业务。

| 　　已有多个品牌积极探索、形成分层递进的“出海”路径：第一阶段，通过社交媒体传播、参加国际展会等形式完成大众市场认知培育；第二阶段，入驻专业买手店、艺术文化空间等场景，搭建线下沉浸式体验渠道；第三阶段，积累稳定用户后，落地海外独立门店并搭建本地化运营团队，稳步推进全球化市场布局。　　综合来看，中国香水产业“出海”正处于从“量”到“质”、从“产品输出”到“文化输出”、从“规则跟随”到“标准引领”的关键转折期。要发展乡镇企业，就要把重点放在农产品上。想要实现从简单“走出去”到深度“走进去”的跨越，不仅考验企业的产品硬实力，也考验整个产业的耐心与定力。未来农业是数据农业、定制农业和智能农业。

| （记者梁傲男）。过去，农村家庭联产承包责任制解决了谁拥有土地上种植的问题。而互联网、云计算、大数据解决了这片土地上谁该卖东西的问题。袁隆平先生已实现每亩1000斤，我们希望在互联网上实现每亩1000美元。我们走访了许多贫困地区，发现这些地区的农产品其实很好，但由于交通、区位、边远、深山、老林等各种原因，它们都是原始生态，但如何出售这种东西，产量却没有提高，因为它们的生产不规范。互联网和大数据正试图解决这个问题，如前文视频中的奉节脐橙，它生长在山区，但今天用高科技、芯片，我们可以在后台进行指挥操作，让农民不把自己的精力放在田间，农民把自己的精力放在实处应该放在上面。

| 例如，新疆的哈密瓜，大数据分析消费者愿意买两公斤左右的哈密瓜是最好的，这应该被视为一个标准，一棵藤长了两公斤左右，只有两公斤左右，味道很好，其实你不知道，很多人都去过日本，发现日本的研究不能甜瓜，其含水量、甜度都很好，也就是说添加了很多科学技术。现在我们有一个甜瓜，是以前价格的四倍。藤蔓上长着五六个瓜。它们的尺寸不同，不能出售。有了科技的力量，两个甜瓜可以在一棵藤上生长。所以农业本身有很多事情要做。以色列的农业、日本的农业和美国的农业可以给我国带来巨大的机遇。在贫困县，你今天要邀请很多企业。你要邀请某个企业和某个人做你的村长来解决短期的问题，而不是长期的问题。我们必须用技术来改变农民。农民们在面对黄土的时候，常常在天边吃东西。

| 在未来，农民将不得不面对屏幕和背面进行计算。

| 他们将以数据为食，利用大数据来预测和做出决定。过去农民不会使用个人电脑或电脑，但现在的农民几乎每个人都有手机。

| 未来农村电子商务的发展是不可能的。今天的移动电话基本上是可能的，因为今天的移动电话比五年前的电脑强得多。最后一代农民离开家园，进城务工。今天的农民不需要离开自己的土地，他们可以成为农业工人、农林工人。我们不仅帮助农民增加收入，而且帮助他们改变增加收入的方式。所以在过去的一年里，阿里巴巴只是做了一些实验和讨论。我们希望通过技术将农产品和市场联系起来。我们希望改变农村领导人对农业和生产方式的看法。我相信中国未来将有巨大的机遇。中国有167个城市，人口超过100万，而美国只有不到10个城市，人口超过100万。中国数百万城市尚未完全发展。这些城市与巨大的农村资源相连。因此，我们必须找到发展新城镇化的途径，即发展这几十万到几百万个城市的经济。边缘的农民。此外，我们使用技术来改变农村。脱贫致富是保护生态环境，必须实现生态环境的完美结合。农村不能再走破坏环境的老路来发展经济，更不用说保护环境，让农民失去成长的机会，这是一对矛盾。在四川省老河地区桃花源基金会，我们保护了几百平方公里的地方，主要是保护大熊猫。以前的农民在这个地区被砍伐，但由于受到保护，农民没有收入，我们如何才能帮助他们找到一种生产方式、生活方式和保护的同时。在我们加入数十家企业之后，桃花源基金会全体同仁共同帮助他们销售蜂蜜，帮助他们开发农产品，在淘宝上销售，在天安门出售，并使农民的收入远远超过当时的收入。生态环境得到了保护，这是工业寻找的途径。

| 为了把农村的发展转化为农村的发展，农村是落叶植物的生根之地。事实上，我认为我今天要发展的是农村经济和文明，不一定是农村。有了新的理念、新的技术和新的经营，农民仍然可以靠山吃饭、水吃饭，使青山绿水真正成为金山银山。蚂蚁林在戈壁沙漠种植了5500万棵树，不仅保持了生态，还创造了18万个绿色就业岗位。

| 我为这个项目感到自豪，不仅绿化沙漠，而且植树本身就是一项很好的工作。蚂蚁今年将种植2万多亩沙棘树，不仅可以保护生态环境，而且给沙棘果实带来巨大的经济效益。转变观念，运用技术改造农村，具有广阔的前景和前景。中国仍有数以千万计的人口生活在贫困地区，这不仅是中国面临的挑战，也是中国面临的巨大机遇。最后，我还要摆脱贫困，反腐败，这是中国历史上最理想的事情，是中国人民几千年的理想，是中国共产党成立以来的两项伟大的理想主义任务。

| 在历史上，无数有远大理想的人多年来一直希望做到这一点，但他们并没有做到这一点。

| 今天，我们国家的大多数人都变富了。我们怎样才能让那些发财的人在我们身后发财呢？邓小平说，让一部分人先致富，让一部分人先致富，让一部分人先致富，让另一部分人先致富。今天，我们希望能够实现当时邓老先生提出的愿景和理想。只有政府才能脱贫，企业才能脱贫。政府是左撇子，企业是右撇子。只有把左撇子和右撇子联合起来，这些问题才能解决。所以，我希望今天，我们可以和所有贫困县的县长和县长一起，用科技来探索未来致富的途径。我特别感谢今天坐在那里，感到骄傲和自豪。没有过去20年阿里巴巴发展的机会，没有这些财富的积累，我们今天就没有这样的命运，没有这样的回报，就没有什么事情可以使我们摆脱贫困。我认为阿里巴巴员工每天工作12小时是很正常的，但是扶贫工作已经超过12小时了。我们希望每个人都能管理一家公司。管理一家公司的最好方法是认同思想和文化。

| 我们的员工为做这些事情感到自豪，并认为他们愿意加入公司。因此，我们感谢世界给予我们财富。我们感谢大家对淘宝、阿里巴巴和天猫的支持，这使我们有了收入，使我们盈利，并使我们为社会做这些工作。这些工作是我们生活中最大的回报。最后，我要感谢河北省委省政府为这次会议所做的巨大贡献。我感谢河北师范大学。正如蔡崇新副校长刚才所说，一些人已经进入了北京大学和清华大学。

| 职业技术学校感觉不太好。

| 我心里有一种自卑的感觉。我毕业于杭州师范大学。我从未感到自卑。我想如果你毕业于北京大学和清华大学，请欣赏一下杭州师范大学的人。如果你毕业于杭州师范大学，请欣赏你自己。事实上，我们并不比别人差。

| 所以我认为中国现在有很多大学，但是中国现在缺少的不是更多的大学。中国现在缺少的不是更多的研究机构，也不是更多的博士生。我们缺少更多的职业技术学校。并不是每个人都愿意进入大学并能进入大学。

| 从大学毕业不一定有用。中国14亿人口需要更多的职业技能学校人才。因为我工作了三年，做了三年零工，然后上了大学。这使我比我的同学更了解在大学里应该学什么，不应该学什么。我对自己了解很多。所以我认为我们不应该把太多的教育资源放在大学、研究机构和博士学位上，而应该放在幼儿园、小学、初中和高中。如果你不想在高中学习，你可能不会在大学里长大。

| 只有在幼儿园、托儿所、小学、初中和高中，我们才有机会。要想在农村致富，必须把教育资源向农村倾斜，把教育资源向中小学倾斜。因为只有这样，中华民族才能有机会，只有这样，我们的民族才能迎来复兴。所以我知道，脱贫之路很长，很难，而且不能一蹴而就，但只要我们在这条道路上共同探索，找到不同的脱贫之路，贫困并不可怕，困自己是可怕的。因此，在改革开放的40年里，我们最大的财富是思想的解放，而不是GDP的增长。正是因为改革开放、改革开放和思想解放，中国才从一个贫穷落后的国家转变为世界第二大经济体。

| 剩下的数以千万计的穷人仍在解放思想并进行改革。开放，因为只有这样，我相信20年后，我们会为今天所做的努力感到骄傲和自豪。今年是我们第一次向全国新闻媒体、县委书记、贫困县县长和全国人民展示我们2018年脱贫的努力。我们每年都要做这样的报告。